Using flirtation during a negotiation appears to create better economic outcomes for female negotiators, a U.S. researcher found.

However, study leader Laura Kray of the University of California, Berkeley, Haas School of Management, said female negotiators only had an advantage if the flirtatiousness was perceived as above and beyond friendliness.

The researchers examined “feminine charm” in negotiations through four different experiments, looking at the balance between friendliness and flirtatiousness.

The study, published online ahead of October print edition of the Personality and Social Psychology Bulletin, found flirtation -- as opposed to friendliness -- signals self-interest and competitiveness giving the flirty negotiator an edge. (UPI)



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협상의 달인되려면 '이 비법'을 사용하라

미국에서 시행한 연구에 의하면 여성들이 협상을 할 때에는 상대방에게 추파를 던지는 것이 효과적이다.

이번 연구를 이끈 캘리포니아 버클리 경영대학의 로라 크레이는 다만 여성들의 추파가 친구 이상의 친밀감이라고 받아들여졌을 때만 효과가 있다고 설명했다.

연구자들은 친구로써의 친밀감과 이성으로써의 관심의 정도를 조절하여, 네 개의 다른 연구를 통해 "여성적 매력"에 대해 관찰했다.

이 연구는 이성으로써의 관심을 가지고 추파를 던지는 것이 여성에게 사적인 이익과 경쟁력을 부여한다는 내용으로 온라인에 먼저 게시되었다.